ToolnozaComprendre la méthode
Choisissez une période mensuelle et une devise. Volume × CTR estime les clics ; clics × conversion estime les commandes. Ce sont des hypothèses, pas des mesures. Utilisez si possible vos taux et marges observés, puis testez un CTR et une conversion plus faibles pour apprécier la sensibilité.
Calcul détaillé
1 000 recherches, CTR 10 % et conversion 5 % donnent 100 clics et 5 commandes. Avec un panier de 100, le revenu est 500. La marge brute de 40 % laisse 200 avant campagne. Dépenser 100 donne un bénéfice de 100 et un ROI de 100 %. Le ROAS vaut 5 : il ne mesure pas le même pourcentage de bénéfice.
Vérifications pratiques
En PPC : coût = clics × CPC + coût fixe. À CPC 2 et coût fixe 100, la dépense atteint 300 et le bénéfice −100. Le CPC d’équilibre après coût fixe vaut (200 − 100) ÷ 100 = 1. Un CPC d’équilibre négatif indique que les coûts fixes dépassent déjà le profit brut attendu. Évitez de compter deux fois les recherches de mots-clés qui se recouvrent.
Utiliser l’outil gratuit
Choisissez SEO ou PPC. Saisissez volume mensuel, CTR, taux de conversion, panier moyen, marge brute et coût de campagne.
Formule de référence
Clics = volume × CTR. Revenu = clics × conversion × panier. Bénéfice net = revenu × marge brute − coût. ROI = bénéfice / coût × 100. Coût PPC = clics × CPC + coût fixe.
Limites
Modèle de scénario : aucune donnée de mots-clés ni position récupérée. Utilisez une devise et une période mensuelle. Les conversions attendues peuvent être fractionnaires. ROI indéfini si coût nul.