Cómo calcular el ROI de una palabra clave en SEO y PPC

Modela clics, conversiones y beneficio. Distingue ROI de ROAS y calcula el CPC de equilibrio.

Entender el método

Usa un período mensual y una moneda. Volumen por CTR estima clics; clics por conversión estima pedidos. Son supuestos, no mediciones. Parte de tus tasas y márgenes observados y prueba un escenario con CTR y conversión menores.

Ejemplo de cálculo

1.000 búsquedas, CTR 10% y conversión 5% producen 100 clics y 5 pedidos. Valor 100 da ingresos 500; margen 40% deja 200 antes de campaña. Coste 100 deja beneficio 100 y ROI 100%. ROAS es 5 y no representa el mismo porcentaje de beneficio.

Comprobaciones prácticas

En PPC, coste = clics × CPC + coste fijo. CPC 2 y coste fijo 100 dan coste 300 y beneficio −100. CPC de equilibrio = (200 − 100) ÷ 100 = 1. Si es negativo, los costes fijos ya superan el beneficio bruto previsto. Evita duplicar búsquedas de palabras que se solapan.

Usar la herramienta gratuita

Elige SEO o PPC. Introduce volumen mensual, CTR, conversión, valor del pedido, margen bruto y coste de campaña.

Fórmula de referencia

Clics = volumen × CTR. Ingresos = clics × conversión × pedido. Beneficio neto = ingresos × margen − coste. ROI = beneficio / coste × 100. Coste PPC = clics × CPC + coste fijo.

Límites

Modelo de escenario, sin consultar palabras clave ni posiciones. Usa una moneda y un período mensual. Las conversiones esperadas pueden ser fraccionarias. ROI indefinido con coste cero.