Keyword-ROI für SEO und PPC berechnen

Klicks, Conversions und Gewinn modellieren, ROI von ROAS unterscheiden und Break-even-CPC berechnen.

Methode verstehen

Einen Monatszeitraum und eine Währung verwenden. Volumen mal CTR schätzt Klicks; Klicks mal Conversion-Rate schätzt Bestellungen. Das sind Annahmen, keine Messungen. Eigene gemessene Raten und Margen nutzen und niedrigere CTR- und Conversion-Szenarien vergleichen.

Rechenbeispiel

1.000 Suchen, 10% CTR und 5% Conversion ergeben 100 Klicks und 5 Bestellungen. Bestellwert 100 ergibt Umsatz 500; 40% Marge lässt Rohertrag 200. Kosten 100 ergeben Gewinn 100 und ROI 100%. ROAS beträgt 5 und ist kein Gewinnprozentsatz.

Praktische Prüfungen

Bei PPC: Kosten = Klicks × CPC + Fixkosten. CPC 2 und Fixkosten 100 ergeben Kosten 300 und Gewinn −100. Break-even-CPC = (200 − 100) ÷ 100 = 1. Ein negativer Wert bedeutet, dass Fixkosten den erwarteten Rohertrag bereits übersteigen. Überlappende Keyword-Suchen nicht doppelt zählen.

Kostenloses Werkzeug verwenden

SEO oder PPC wählen. Monatliches Suchvolumen, CTR, Conversion-Rate, Bestellwert, Bruttomarge und Kampagnenkosten eingeben.

Formelübersicht

Klicks = Volumen × CTR. Umsatz = Klicks × Conversion-Rate × Bestellwert. Nettogewinn = Umsatz × Marge − Kosten. ROI = Gewinn / Kosten × 100. PPC-Kosten = Klicks × CPC + Fixkosten.

Grenzen

Szenariomodell ohne Keyword- oder Rankingabfrage. Eine Währung und einen Monatszeitraum verwenden. Erwartete Conversions können Bruchteile sein. ROI bei Kosten null ist undefiniert.